Quanto farsi pagare in Fotografia e come capirlo?
Quando prepariamo un preventivo per un cliente ci sono delle volte in cui non c'è bisogno di creare delle tariffe ad hoc in base a chi ce lo richiede, possiamo offrire dei pacchetti pre-confezionati che possono semplicemente essere proposti a una cifra prestabilita.
Questo può accadere, nella maggior parte dei casi, quando lavoriamo con privati e offriamo dei pacchetti fotografici nei quali siamo più o meno certi del tempo e dell'impegno necessario (è spesso il caso dei matrimoni, delle cerimonie, dei ritratti, ecc.)
Cosa succede invece se andiamo a trattare con un business che ha bisogno di un servizio personalizzato che si adatti come un guanto alle esigenze estetiche e comunicative del brand?
(Questo è spesso il caso della Fotografia Prodotto e della Fotografia Commerciale in genere).
In questo caso c'è bisogno di intavolare col cliente una discussione che possa far venire a galla le sue esigenze e ci possa far capire in che modo le sue necessità possono prendere forma attraverso le nostre capacità di fotografi e di creativi.
E se il cliente non ha modo o tempo di discutere con noi i vari aspetti del progetto?
Potremmo avere a che fare con un cliente che non sa cosa vuole (la sua "ignoranza" non deve gravare su di noi!) oppure non capisce l'importanza di lavorare in sinergia per ottenere dei risultati eccellenti! In questo caso bisogna seriamente considerare se vale la pena di lavorare con un cliente che si può rivelare un grosso grattacapo!
Se invece il cliente si dimostra pronto a confrontarsi e renderci partecipe delle sue idee... bene!
In questo caso dobbiamo in un certo modo agire come un'agenzia di viaggi!
Facciamo un esempio: per poter fare un preventivo ad un cliente che vuole fare un viaggio dobbiamo capire la tipologia di volo di cui ha bisogno: è un volo nazionale oppure intercontinentale?
Prima classe oppure economy? In che tipologia di struttura vuole alloggiare? Un Airbnb o un hotel 5 stelle?
Se abbandoniamo la piccola parentesi turistica e torniamo alla fotografia, sono questi gli aspetti minimi da considerare per la creazione delle nostre tariffe:
- Quante fotografie dobbiamo realizzare?
- Che tipologia di fotografie dobbiamo realizzare?
- Qual è l'utilizzo finale delle immagini?
- Dobbiamo rispettare una deadline per la realizzazione del progetto?
- Si tratta di un lavoro per cui è necessario affrontare degli spostamenti?
- Avremo bisogno di collaboratori?
- Avremo bisogno di accessori o attrezzatura di cui non siamo attualmente in possesso?
Questi sono tutti punti da portare alla luce col cliente, tutte domande legittime per le quali è necessaria una risposta che ci aiuti nella creazione di un preventivo adatto.